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“金質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)”執(zhí)行官

“金質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)”執(zhí)行官

史穎波 2013-11-12
她像一位嚴(yán)厲的魔術(shù)師,手里那根點(diǎn)石成金的魔棒就是摩根士丹利的“金質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)”,一家家中國(guó)企業(yè)在她手中脫胎換骨。她是摩根士丹利亞太區(qū)聯(lián)席CEO兼中國(guó)區(qū)CEO孫瑋

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????2001年的一天,已經(jīng)是深夜了,中鋁大廈的會(huì)議室還是燈火通明。孫瑋和同事們正在埋頭準(zhǔn)備路演材料。這時(shí)候,電視屏幕上突然出現(xiàn)一個(gè)飛機(jī)撞向大樓的畫(huà)面,孫瑋看了一眼,以為是戰(zhàn)爭(zhēng)紀(jì)錄片,并沒(méi)有多想。突然,耳邊傳來(lái)一聲驚叫:“美國(guó)世貿(mào)中心被炸了!”

????“開(kāi)什么國(guó)際玩笑!”孫瑋暗自嘀咕了一聲,還是低頭繼續(xù)工作。有人抱怨說(shuō),大家都已經(jīng)很累,別再鬧了。但是他們很快發(fā)現(xiàn)這不是愚人節(jié),也不是國(guó)際玩笑,這一天是讓很多人刻骨銘心的“911”。

????在接手中鋁海外IPO項(xiàng)目之前,孫瑋剛剛完成中石化紐約、香港和倫敦三地的上市項(xiàng)目。在那次公開(kāi)募股中,由于市場(chǎng)投資者認(rèn)購(gòu)踴躍,中國(guó)石化行使了超額發(fā)行權(quán),共募集資金37.3億美元。那18個(gè)月里,孫瑋一天都沒(méi)有休息過(guò)。當(dāng)所有的疲憊換來(lái)最終的勝利,孫瑋品嘗到的不僅是喜悅,還有一份可以獨(dú)當(dāng)一面的自信。

????和如今的“中國(guó)概念溢價(jià)”不同,出于對(duì)“中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)”的顧慮,那時(shí)國(guó)際資本市場(chǎng)會(huì)給“中國(guó)概念”股的定價(jià)打15%左右的折扣。為了給中鋁找到最理想的戰(zhàn)略定位,摩根士丹利團(tuán)隊(duì)閱讀了大量資料,一個(gè)大膽的想法冒了出來(lái)。按照摩根士丹利的設(shè)計(jì),中鋁將是第一支不以“中國(guó)概念”、而以“行業(yè)概念”上市的中國(guó)企業(yè)。這個(gè)思路讓中鋁高層和中國(guó)證監(jiān)會(huì)興奮不已。此外,摩根士丹利還富有創(chuàng)意地引進(jìn)美鋁作為中鋁的戰(zhàn)略伙伴,這個(gè)建議也得到了中鋁高層的認(rèn)可。一切都很完美,但是誰(shuí)也沒(méi)有想到,從天而降的“911”讓勝利在一瞬間變得遙遙無(wú)期。

????正當(dāng)局面搖擺不定之際,時(shí)任中國(guó)鋁業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)、總裁兼首席執(zhí)行官的郭聲琨把孫瑋和中金公司的負(fù)責(zé)人叫到辦公室。郭聲琨說(shuō)了很多很多,歸結(jié)起來(lái)只有三個(gè)字:“必須上”。這三個(gè)字對(duì)孫瑋來(lái)說(shuō),就像是孫悟空的緊箍咒。

????“911”之后,國(guó)際資本市場(chǎng)幾乎處于癱瘓的狀態(tài)。摩根士丹利對(duì)那場(chǎng)災(zāi)難有著切膚之痛。摩根士丹利在世貿(mào)中心有一個(gè)近3,000名員工的辦公室,大樓起火之后,安全總監(jiān)疏散了所有員工并最后一個(gè)離開(kāi),不幸殉職。在摩根士丹利總部看來(lái),中鋁選擇這個(gè)時(shí)間上市,不僅異想天開(kāi)而且有點(diǎn)不盡情理。

????但是,中鋁如期上市的決心不可動(dòng)搖。屋漏偏逢連夜雨,在摩根士丹利遲疑不定的時(shí)候,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手向中鋁伸出了橄欖枝。孫瑋向總部遞上郭聲琨給高層的信件,苦口婆心地向總部解釋國(guó)內(nèi)的國(guó)情,但是她的努力并不奏效,“大家都覺(jué)得你們瘋了”。在最后一次電話會(huì)議上,身在香港的孫瑋和同事們把必須做的種種理由陳述一番,而身在紐約的銷(xiāo)售員訴說(shuō)了諸多困難之后,電話里突然變得異常安靜。孫瑋心里想:“完蛋了,這個(gè)項(xiàng)目肯定做不成了?!本驮谶@個(gè)時(shí)候,當(dāng)時(shí)的全球股本市場(chǎng)負(fù)責(zé)人說(shuō)話了。

????他說(shuō)的話,孫瑋至今難忘?!叭绻沂墙心銈?nèi)ド衬镔u(mài)水,(那么簡(jiǎn)單的事情)我干嘛要雇你們?你們說(shuō)的那些困難,我都聽(tīng)見(jiàn)了。不要再爭(zhēng)了,明天就開(kāi)始路演。”這句話讓孫瑋體會(huì)到了什么叫“置之死地而后生”。至今,她還對(duì)這位老板心存敬佩和感激。“這就是摩根士丹利的人,有創(chuàng)意有膽識(shí)?!?/p>

????沖破重重阻礙之后,路演的大幕拉開(kāi)。摩根士丹利對(duì)中鋁的定位得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。孫瑋陪同郭聲琨去歐洲拜訪一家老牌基金公司。投資人說(shuō):“如果你讓我在地圖上找到中國(guó),我可能要花上20分鐘。但是,我看得懂你們這家中國(guó)公司,因?yàn)槲覀兞私怃X業(yè)?!?001年12月,中國(guó)鋁業(yè)股份作為“911”后的全球第一支IPO在香港、紐約兩地上市,共募集資金約4.86億美元。

????“中國(guó)企業(yè)家身上有很多特別閃光的東西讓我記憶深刻,有很多企業(yè)家都是我的偶像?!睂O瑋列舉的偶像包括李毅中、郭聲琨、郭樹(shù)清、常振明和傅成玉等?!八麄兒芟裎覀兊母篙叄幸环N使命感和奉獻(xiàn)精神?!睂O瑋還特別推崇工行董事長(zhǎng)姜建清。摩根士丹利的全球董事長(zhǎng)高聞(James Gorman)見(jiàn)過(guò)姜建清之后感嘆說(shuō):“我們能告訴他的這么少,但是我們能從他身上學(xué)到的卻那么多?!?/p>

????2002年,中海油服上市,適逢美國(guó)資本市場(chǎng)不看好中國(guó)概念股。當(dāng)時(shí),孫瑋追隨CEO麥晉桁(John Mack)離開(kāi)摩根士丹利加盟瑞士信貸第一波士頓。在孫瑋的力挺之下,中海油服終于成功上市。慶功會(huì)上,中海油服董事長(zhǎng)傅成玉和孫瑋擊掌慶賀,兩人眼眶里都是淚花點(diǎn)點(diǎn)。至今,兩人見(jiàn)面的時(shí)候說(shuō)起當(dāng)年上市的種種艱辛,還是感慨萬(wàn)分。

????很多中國(guó)企業(yè)家以為只要有錢(qián),就能贏得一個(gè)并購(gòu)。但是,實(shí)際情況是,有時(shí)候中方出的錢(qián)比別人多,最終卻無(wú)法贏得交易。這背后的緣由是,被收購(gòu)方特別在意“這個(gè)人和他是不是一類(lèi)人,是不是尊敬他,是不是真的能把這家公司重新帶到另一個(gè)高度?!睂O瑋以三一集團(tuán)董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根舉例,德國(guó)家族企業(yè)普茨邁斯特的董事長(zhǎng)見(jiàn)到梁穩(wěn)根,“他就覺(jué)得老梁和他很像”。

????“真正優(yōu)秀的公司就不怕別人不愿意賣(mài)給你?!睂O瑋說(shuō)。剛剛塵埃落定的雙匯72億美元并購(gòu)美國(guó)史密斯菲爾德一案,就是一個(gè)成功的樣本。摩根士丹利是雙匯的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。根據(jù)Dealogic的數(shù)據(jù),截止9月份,摩根士丹利在亞太區(qū)(包括日本)的并購(gòu)金額以518億美元名列榜首。

????“在我的職業(yè)生涯當(dāng)中,沒(méi)有做過(guò)特別痛苦的抉擇?!睂O瑋說(shuō):“我知道我想要什么,而且我要的東西其實(shí)都挺小的。”在美國(guó)上大學(xué)時(shí),孫瑋特別想做一名專(zhuān)業(yè)人士,她去問(wèn)教授“專(zhuān)業(yè)人士的定義是什么?”教授回答說(shuō)“拿牌照的”,比如醫(yī)生、會(huì)計(jì)師和律師。孫瑋做了一個(gè)非常簡(jiǎn)單的排除法,她不想做醫(yī)生,也不想做會(huì)計(jì)師,于是就選擇了律師和法學(xué)院。“我們那個(gè)年代的人,只要眼前有機(jī)遇就抓住,因?yàn)槲覀兊倪x擇不多?!睂O瑋今年57歲。

????當(dāng)2005年孫瑋重歸摩根士丹利、出任中國(guó)區(qū)CEO的時(shí)候,很快中國(guó)的項(xiàng)目出現(xiàn)了井噴。當(dāng)人們看到一家家上市公司的承銷(xiāo)人名單都驚呆了:摩根士丹利幾乎每個(gè)項(xiàng)目都在里面?!皥F(tuán)隊(duì)精神是一個(gè)非常重要的法寶?!睂O瑋這樣解釋。在她看來(lái),一位真正的領(lǐng)導(dǎo)人,除了以身作則,還要懂得激發(fā)員工。“員工們需要感知到一種動(dòng)力。動(dòng)力可以通過(guò)談話傳達(dá),也可能是眼神,也可以是內(nèi)心的共鳴?!睂O瑋說(shuō):“包括面對(duì)面的批評(píng)?!?/p>

????在員工大會(huì)上,孫瑋豪邁的即興演講令員工們印象深刻。但是,令人無(wú)法想象的是,這位部隊(duì)大院出身的“女漢子”也有俠骨柔情的一面。在跟公司高層為中國(guó)的事情去爭(zhēng)取的時(shí)候,有時(shí)她甚至?xí)粞蹨I。

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