誰和美麗有個(gè)約會(huì)
????2014年2月14日，是中國傳統(tǒng)的元宵節(jié)和西方的情人節(jié)。在年味尚未散盡這一天，國內(nèi)兩大化妝品B2C平臺(tái)，樂蜂網(wǎng)和聚美優(yōu)品都發(fā)布了重磅消息：樂蜂網(wǎng)宣布專門做特賣的唯品會(huì)以1.125億美元的現(xiàn)金投資，戰(zhàn)略控股樂蜂網(wǎng)75%的股份；而同時(shí)，據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，聚美優(yōu)品將在下半年赴美IPO，或籌6億美元，公司估值超過30億美元。在國內(nèi)的化妝品B2C平臺(tái)，樂蜂網(wǎng)和聚美優(yōu)品是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
????為搶奪國內(nèi)最大的化妝品B2C平臺(tái)的桂冠，樂蜂網(wǎng)和聚美優(yōu)品的PK已經(jīng)歷時(shí)多年，但二者的運(yùn)營模式卻不完全相同。聚美優(yōu)品成立于2010年3月，以化妝品代理起家，銷售世界知名品牌的化妝品，成立4年來快速拉升銷售額，據(jù)稱在其成立1周年時(shí)，年度銷售額已達(dá)1.5億元。2011年簽約偶像明星韓庚后，不斷推出“我為美麗代言、我為自己代言”的“代言體”，2012年底“陳歐體”流行網(wǎng)絡(luò)。但伴隨著聚美優(yōu)品的快速成長，假貨的質(zhì)疑一直不斷，據(jù)相關(guān)行業(yè)人士分析，國際知名品牌化妝品通過正規(guī)途徑放給國內(nèi)的一級(jí)代理價(jià)僅為7折，同時(shí)還要達(dá)到銷售量的考核要求，如果算上聚美化品的各項(xiàng)運(yùn)營成本、龐大的市場(chǎng)營銷、以及各項(xiàng)大力度促銷投入（一般都在5折左右），聚美優(yōu)品在快速拉升銷售額的同時(shí)，肯定伴隨著較大的虧損。樂蜂網(wǎng)則是從綜藝節(jié)目演化而來，李靜在主持《非常靜距離》、《美麗俏佳人》獲得成功后，東方風(fēng)行集團(tuán)在2008年8月上線樂蜂網(wǎng)，樂蜂網(wǎng)以電視節(jié)目+達(dá)人+自主品牌+代理品牌為核心模式進(jìn)行運(yùn)作，此模式下自主品牌具有較高毛利，但不能快速的拉升銷售（自主品牌需要較長積累期），同時(shí)李靜希望能過電視節(jié)目的影響力而非互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行市場(chǎng)傳播，樂蜂網(wǎng)在這幾年的發(fā)展顯得過于穩(wěn)健和保守。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2012年，聚美優(yōu)品的銷售額是25億元，而樂蜂網(wǎng)而是14億元（其中自有品牌4億，代理品牌10億）。
????2月22日，唯品會(huì)宣布，斥資5580萬美元收購了樂蜂網(wǎng)母公司東方風(fēng)行集團(tuán)23%的股份，這意味著唯品會(huì)已經(jīng)意識(shí)到樂蜂網(wǎng)的核心價(jià)值在于電視節(jié)目和達(dá)人資源，而這些資源則是在東方風(fēng)行集團(tuán)而非樂蜂網(wǎng)，同時(shí)我們分析唯品會(huì)最看中樂蜂網(wǎng)的是其獨(dú)特資源的運(yùn)營模式而非簡(jiǎn)單的銷售疊加和會(huì)員疊加。唯品會(huì)董事長兼CEO沈亞稱，“樂蜂獨(dú)特的達(dá)人模式和眾多成功的達(dá)人品牌與唯品會(huì)的買手模式和正品特賣將形成很好的互補(bǔ)。”而李靜在內(nèi)部郵件中稱：“兩家網(wǎng)站資源能夠進(jìn)一步整合，為女性時(shí)尚網(wǎng)購提供更多的優(yōu)質(zhì)選擇。希望我們能夠成為億萬中國女性優(yōu)質(zhì)生活的首選入口。”在收購?fù)瓿珊?，東方風(fēng)行、樂蜂網(wǎng)、唯品會(huì)這三者將被打造成一個(gè)女性購物“生態(tài)圈”，這個(gè)生態(tài)圈囊括各品類商品，有品牌、社區(qū)、渠道、內(nèi)容、意見領(lǐng)袖，此生態(tài)圈自成體系，具有較強(qiáng)的行業(yè)壁壘和用戶屬性。
????現(xiàn)在看來，這個(gè)PK賽似乎已經(jīng)走到了終點(diǎn)。在唯品會(huì)控股樂蜂網(wǎng)的消息發(fā)布后，聚美優(yōu)品CEO陳歐發(fā)布了一條微博：“戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束，勝利，只是新的啟程?！逼渲械暮x不言而喻。但戰(zhàn)爭(zhēng)真的結(jié)束了嗎？具有假貨風(fēng)波和虧損報(bào)表的聚美優(yōu)品真能順利的在今年下半年完成IPO嗎？樂蜂被唯品會(huì)控股后會(huì)突破其過于穩(wěn)健和保守的性格，迎來快速的發(fā)展期嗎？據(jù)樂蜂網(wǎng)剛剛發(fā)布的消息，樂蜂網(wǎng)目前已經(jīng)更換CEO，原CEO王立成已被唯品會(huì)北京分公司總經(jīng)理張婧取代?；瘖y品B2C平臺(tái)的戰(zhàn)爭(zhēng)或者正進(jìn)入一個(gè)新的階段。（財(cái)富中文網(wǎng)）
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