????伎倆7：消失的第三方代理

????第三方代理消失的情況比比皆是。比如：海外客戶對出口企業(yè)表示，他們要讓中國的一家第三方代理處理所有下單、檢查、運輸和支付流程。由代理方負(fù)責(zé)下單，而產(chǎn)品則按照代理方的要求，直接從工廠運往海外客戶的顧客手中。代理公司在這時通常也會向出口企業(yè)付款。

????業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入不斷進(jìn)賬，而訂單的價值也在持續(xù)提升。擁有這種需求量越來越大的回頭客，中國出口企業(yè)當(dāng)然十分高興。于是他們接受了買家提出的更優(yōu)惠的付款條件。

????中國出口企業(yè)陷入了一種錯誤的安全感，但對方突然停止了付款。如果代理公司沒有在這個時候關(guān)閉并消失，他們就會聲稱由于海外顧客的一些似乎合理的原因，付款有了些許延誤，并向中國出口企業(yè)保證很快就會恢復(fù)付款。代理方通常還會利用這一機會再下一筆大訂單。

????大多數(shù)情況下，中國出口企業(yè)都會接受解釋，以及對方的下一筆訂單。然而，產(chǎn)品一旦送出去，出口企業(yè)會發(fā)現(xiàn)代理公司關(guān)閉了，員工消失了，再也無法聯(lián)系上他們。

????聯(lián)系海外客戶并索要未付款項時，對方會表示他們不能對代理公司購買產(chǎn)品和逃款的行為負(fù)責(zé)。海外客戶會堅稱：代理方?jīng)]有獲得他們的授權(quán)來簽署任何合同并購買那些未付款的商品。為了擺脫中國出口企業(yè)的糾纏，海外客戶可能還會聲稱消失的代理公司也欺騙了他們。

????這當(dāng)然是一個騙局。從一開始，海外客戶和代理公司就勾結(jié)在一起欺騙中國出口企業(yè)。

????如果中國出口企業(yè)去咨詢專業(yè)的海外收款顧問，那么顧問就會要求查看能夠證明海外客戶授權(quán)代理方下單及直接發(fā)貨的文書或其他檔案。但顯然，中國出口企業(yè)出示不了這類文件，因為他們從來沒有要求對方提供這類正式授權(quán)證明。

????而沒有這類文件，就沒有法律依據(jù)來迫使對方付款，因為沒有證據(jù)表明海外顧客涉嫌欺詐。

????代理公司的結(jié)構(gòu)，也是他們欺騙出口企業(yè)計劃中的一部分。通常來說，這類代理公司會注冊在香港或其他可以利用提名的董事，合法保護(hù)公司真正所有者的地區(qū)。盡管這似乎非常不公平，但的確沒有法律途徑能夠刺穿這層披著企業(yè)名號的外衣。

????海外客戶和他的共犯成功欺騙了出口企業(yè)，因為出口企業(yè)沒有書面材料來證明海外客戶正式授權(quán)代理公司下單和簽署合同。

????當(dāng)然，今天我分享的以上7個例子，只是許多債務(wù)人用來拖延或逃避付款的伎倆中的一小部分。無論他們目的如何，要挫敗他們的騙局，要掌握兩個關(guān)鍵點。

????第一個關(guān)鍵點在于深入調(diào)查未來客戶的信譽，在進(jìn)行任何交易前，都要讓合同文書無懈可擊，交易后也要嚴(yán)格管理應(yīng)收賬款。第二個關(guān)鍵點是，要明白如果客戶沒有在截止日期前付款，那么時間就是你的敵人。一旦超過付款時間，你越晚采取行動，那么收回款項的概率也就越低。

????為了說明我的觀點，讓我們看看下面的表格，其中體現(xiàn)了追回款項的概率與時間的關(guān)系。

????從表格中我們可以看到，隨著時間的推移，你能從客戶那里追回款項的概率在驚人地下降。在過期3個月后，你還有73%的概率能拿回你的錢。6個月后，這一概率降到了50%，12個月后，則降到了25%。24個月后，你只有10%的概率能追回欠款了。

????在美國市場，拖款如果超過90天，其他公司通常會委托像我們這樣的公司追回欠款，這樣仍有73%的概率能夠成功。

????遺憾的是，經(jīng)濟不景氣迫使那些原本善意的商人開始逃避應(yīng)負(fù)的經(jīng)濟責(zé)任。更糟的是，有許多人既了解法律，也清楚中國商業(yè)文化的弱點，他們蓄意利用這一點欺騙中國的出口企業(yè)。盡管從道德上看，買方有責(zé)任為購買的商品付款，但確保付款最終卻成為了賣方的責(zé)任。

????感謝您對本文的關(guān)注。希望我這篇關(guān)于債務(wù)方試圖拖欠或逃避付款的經(jīng)驗之談對您有所啟發(fā)，也希望文中提供的信息能夠幫助中國在出口貿(mào)易上繼續(xù)取得成功。

????最后祝各位事業(yè)順利。（財富中文網(wǎng)）

????譯者：嚴(yán)匡正