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專欄 - 商業(yè)史話

只有一個(gè)綠城:孫宏斌和宋衛(wèi)平在爭(zhēng)什么?

杜博奇 2014年11月25日

秉承寫史筆法,記錄當(dāng)代中國(guó)商界變遷。作者杜博奇,財(cái)經(jīng)作者,長(zhǎng)期觀察本土商業(yè)史和公司史,著有《中國(guó)高層經(jīng)濟(jì)智囊》(合著,中信出版社)、《中國(guó)首富報(bào)告》等作品。
綠城只有一個(gè)。對(duì)綠城股權(quán)的爭(zhēng)奪,凸顯了優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的價(jià)值。也從另一個(gè)側(cè)面說(shuō)明了,“好房子”在中國(guó)多么稀缺。

????“宋衛(wèi)平喜歡玩牌,這事兒我們都知道,想賣就賣,想回來(lái)就回來(lái),老宋敢作敢當(dāng),是條漢子。孫宏斌雷厲風(fēng)行,兵強(qiáng)馬壯。兩人都讓人佩服,要是彼此退讓一步,找個(gè)折中路線就好了”。

????一位浙江企業(yè)家向我這樣感慨道。他是綠城老業(yè)主,累計(jì)買了綠城10多套房子,對(duì)綠城情有獨(dú)鐘,希望綠城的產(chǎn)品能夠保持“宋衛(wèi)平時(shí)代”的精益求精,也希望綠城這家企業(yè)能夠渡過(guò)眼下的動(dòng)蕩,他認(rèn)為最理想的方案是:宋衛(wèi)平與孫宏斌握手言和、共同管理綠城。

????不過(guò),轉(zhuǎn)念一想,“宋、孫兩人的基因不一樣,捏在一起肯定會(huì)有排斥反應(yīng),所以,這基本不可能?!?/p>

????宋衛(wèi)平是老師出身,曾在黨校教歷史課,帶著濃郁的人文氣息和理想主義,他的基因是產(chǎn)品和內(nèi)容。孫宏斌干銷售出身,曾是柳傳志最看重的后起之秀,賣掉順馳創(chuàng)辦融創(chuàng)后,為了保證體力,每天跑步12公里,具有驚人的自制力和執(zhí)行力,他的基因是銷售和渠道。

????內(nèi)容與渠道,產(chǎn)品與銷售,原本可以形成互補(bǔ)之勢(shì),達(dá)成“共贏”,這在雙方各持50%股權(quán)的上海融綠公司已有證明。然而,宋衛(wèi)平、孫宏斌兩個(gè)均是強(qiáng)勢(shì)之人,宋衛(wèi)平不甘心將多年心血拱手讓人,孫宏斌則意欲敲定綠城股權(quán)交易加速融創(chuàng)騰飛,因此才有了綠城主導(dǎo)權(quán)的爭(zhēng)奪。

????綠城是宋衛(wèi)平的命根子。

????歷史專業(yè)畢業(yè)的宋衛(wèi)平喜讀松下幸之助和盛田昭夫,也推崇松下和盛田的商業(yè)理念。在綠城官網(wǎng)董事長(zhǎng)致辭一頁(yè),宋衛(wèi)平寫道“我們走在正道上”——“真誠(chéng)、善意、精致、完美”是綠城公司的基本價(jià)值觀念、是公司的質(zhì)量方針,也是公司企業(yè)文化的核心部分、精髓部分。

????這可不是寫給人看的把戲。據(jù)說(shuō),宋衛(wèi)平每年拿出2000萬(wàn)人民幣專項(xiàng)資金,聘請(qǐng)一流的游泳教練教授小區(qū)兒童游泳,他認(rèn)為業(yè)主的小孩不會(huì)游泳溺死在綠城是可恥的。因?yàn)槟澄粯I(yè)主對(duì)一根房梁的位置不滿意,宋衛(wèi)平下令重新設(shè)計(jì)建造,不惜因此增加數(shù)千萬(wàn)成本。

????宋衛(wèi)平賣掉綠城股權(quán),原本是出于真心,把綠城交給擅長(zhǎng)銷售的孫宏斌,剛好可以補(bǔ)齊綠城在銷售上的短板。融創(chuàng)入主后,綠城面貌煥然一新,銷售力度空前,提前完成全年目標(biāo)。

????融創(chuàng)治理下的這幾個(gè)月,綠城起死回生,也讓人看到綠城巨大的治理空間,宋衛(wèi)平感受最深。隨著新政出臺(tái)、央行降息,房地產(chǎn)行業(yè)的外部環(huán)境正在改善。這會(huì)否重新燃起宋衛(wèi)平的雄心?

????但讓一家慢工出細(xì)活的公司,追求效率和速度,無(wú)異于基因突變。宋衛(wèi)平干得來(lái)嗎?

????孫宏斌需要借助綠城的產(chǎn)品品牌、土地儲(chǔ)備、市場(chǎng)布局,實(shí)現(xiàn)稱霸地產(chǎn)業(yè)的雄心。

????在意氣風(fēng)發(fā)的年輕時(shí)代,孫宏斌展現(xiàn)出令人望而生畏的氣概,物換星移,他鋒芒隱去,但雄心依舊。

????孫宏斌在融創(chuàng)推行“高周轉(zhuǎn)的運(yùn)營(yíng)模式”,放棄順馳時(shí)代激進(jìn)的全國(guó)擴(kuò)張策略,而是采取全國(guó)布局、區(qū)域發(fā)展的策略,重點(diǎn)布局天津、北京、重慶、蘇南四個(gè)區(qū)域,開發(fā)精品、高端地產(chǎn)。2012年綠城資金鏈告急,割讓上海項(xiàng)目50%股權(quán)求生,孫宏斌果斷接手,借此進(jìn)入上海地產(chǎn)界,此后又順藤摸瓜進(jìn)入杭州,形成天津、北京、重慶、上海、杭州五大區(qū)域布局。

????孫宏斌通過(guò)做房地產(chǎn)代理進(jìn)入房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域,這一路徑?jīng)Q定了融創(chuàng)“長(zhǎng)于銷售”的基因。融創(chuàng)高管團(tuán)隊(duì)成員多是從大學(xué)一畢業(yè)就跟隨孫宏斌打天下的學(xué)生兵,這提供了“高周轉(zhuǎn)”的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。2013年,融創(chuàng)在北京市場(chǎng)銷售第一名,天津和無(wú)錫市場(chǎng)連續(xù)三年第一名,重慶和上海分列第二、第三名。全年銷售金額547億人民幣,位居中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)排名第11位。

????有融創(chuàng)這支強(qiáng)悍的銷售隊(duì)伍,再加上綠城的品牌和口碑,對(duì)于孫宏斌來(lái)說(shuō),簡(jiǎn)直是如虎添翼。接管綠城的這幾個(gè)月,通過(guò)精兵簡(jiǎn)政,管理挖潛,綠城提升空間有多大,孫宏斌比宋衛(wèi)平更清楚。

????況且,綠城已經(jīng)形成初步的全國(guó)布局,擁有4000萬(wàn)平方米土地儲(chǔ)備,這都將直接或間接推進(jìn)融創(chuàng)的發(fā)展。綠城,讓孫宏斌又一次看到了成為“中國(guó)房地產(chǎn)領(lǐng)頭羊”的希望。

來(lái)源:綠城2013年年報(bào)?

????綠城只有一個(gè)。對(duì)綠城股權(quán)的爭(zhēng)奪,凸顯了優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的價(jià)值。也從另一個(gè)側(cè)面說(shuō)明了,“好房子”在中國(guó)多么稀缺。真不知,這是整個(gè)中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的幸運(yùn),還是悲哀!

????杭州這座城市對(duì)房地產(chǎn)有著近乎苛刻的審美,建筑工地臨街的圍墻上張貼著毛筆手寫體的詩(shī)詞,化作街頭的一道風(fēng)景,而不是其他城市隨處可見的充滿功利色彩的建筑口號(hào)。外地人來(lái)到杭州,會(huì)多少對(duì)此感到驚訝和不適,就連杭州的拆遷安置房,從外觀品相到內(nèi)部結(jié)構(gòu)、小區(qū)綠化、配套設(shè)施,絲毫也不比其他城市的高檔商品房遜色。

????這座城市對(duì)房地產(chǎn)的挑剔、審美和高標(biāo)準(zhǔn),幾乎是由綠城啟蒙和引領(lǐng)的,綠城在杭州人的心目中,有著難以企及的地位,“來(lái)到綠城的小區(qū),你不會(huì)怪人家房子造得不好,只會(huì)怪自己沒有錢”。本地地產(chǎn)商則以綠城為榜樣,這又變相抬高了杭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)入門檻。

????宋衛(wèi)平一手締造了綠城,沒有宋衛(wèi)平的綠城,將會(huì)是什么樣子?會(huì)不會(huì)淪為一家平庸的、利益至上的房地產(chǎn)公司。這樣的公司已經(jīng)夠多了,而綠城只有一個(gè)。(財(cái)富中文網(wǎng))

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