2014年最受贊賞的中國公司專題

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??? 2011年元旦后不久，三一重工在三亞召開董事局會(huì)議。我應(yīng)邀撰寫三一集團(tuán)企業(yè)史，與主管品牌和文化建設(shè)的副總裁周富貴見面。在三亞紅樹林酒店一樓的會(huì)議室，周先生描繪了一副宏偉的藍(lán)圖，并轉(zhuǎn)達(dá)了董事長梁穩(wěn)根的愿景：“十年后銷售額增長到3000億人民幣！”

????當(dāng)時(shí)正是國內(nèi)工程建設(shè)的高峰，“4萬億”催生了龐大的基建項(xiàng)目，為下游的工程機(jī)械行業(yè)帶來前所未有的契機(jī)，這個(gè)行業(yè)一派欣欣向榮之態(tài)，受益于此的三一重工也彌漫著高漲的熱情。

????2011年，三一重工全年?duì)I業(yè)收入507.76億元，同比增長49.54%，歸屬上市公司股東的凈利潤高達(dá)86.49 億元。按照這樣的增長速度，似乎3000億的營收目標(biāo)并不遙遠(yuǎn)。然而隨后幾年，宏觀經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向、投資趨緊，工程機(jī)械行業(yè)景氣下行，三一重工業(yè)績隨之跌宕滑坡。

????三一重工2008年-2013年凈利潤浮動(dòng)情況（根據(jù)上市公告財(cái)報(bào)整理）

????2014年，春節(jié)過后不久，我到湖南長沙的三一總部考察。這一次，新上任的三一重工副總裁賀東東不再提宏大愿景，而是細(xì)心地分析三一的優(yōu)勢和短板。我心想，“看來這個(gè)企業(yè)踏實(shí)不少”。

????賀東東是三一重工國際化的功臣，他所說的優(yōu)勢有二：一是國際布局，二是制造實(shí)力。

????三一重工2014年上半年區(qū)域市場業(yè)績表現(xiàn)（摘自三一重工2014年中報(bào)）

????過去數(shù)年，三一重工按照“綠地投資+跨國并購+中外合資”的模式展開全球擴(kuò)張，在印度、巴西、德國、美國等國家設(shè)立研發(fā)和生產(chǎn)基地，通過收購德國工程機(jī)械巨頭普茨邁斯特，吸收并整合國際先進(jìn)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)優(yōu)勢，開拓國際市場。在國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)“退燒”的背景下，三一重工的國際化布局，有效地對沖了國內(nèi)市場不景氣造成的業(yè)績滑坡。

????而在國內(nèi)市場，雖然行業(yè)整體衰退明顯，受此影響，三一重工業(yè)績也不可避免地下降10.70%，2014年上半年?duì)I收197.2億元。但得益于及時(shí)高效的精細(xì)化管理，三一重工極大提高了內(nèi)部資源整合與利用的效率，銷售費(fèi)用與管理費(fèi)用分別下滑15.39%和6.96%。

????在營業(yè)收入和凈利潤兩個(gè)指標(biāo)上，三一重工位居本土工程行業(yè)第一位，競爭優(yōu)勢明顯。

????工程機(jī)械行業(yè)上市公司2014年?duì)I業(yè)收入對比圖（根據(jù)上市公司2014年上半年財(cái)報(bào)制作）

????工程機(jī)械行業(yè)上市公司2014年凈利潤對比圖（根據(jù)各上市公司2014年上半年財(cái)報(bào)制作）

????混凝土機(jī)械是三一重工賴以起家的“拳頭產(chǎn)品”，2014年上半年銷售收入101.2億元人民幣，毛利率22.40%，市場占有率位居全球第一位。在國內(nèi)挖掘機(jī)械市場，三一重工繼續(xù)保持領(lǐng)先，實(shí)現(xiàn)48.8 億銷售收入；樁工機(jī)械是另一個(gè)增長點(diǎn)，雖然毛利率下滑27.96%，但由于缺乏競爭對手，仍然可以享有高達(dá)43.73%的毛利率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于28.29%的平均毛利率。

????三一重工2014年上半年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及市場表現(xiàn)（摘自三一重工2014年中報(bào)）

????2011年之后，工程行業(yè)受大環(huán)境影響開始衰退，粗放增長模式難以為繼，三一重工通過提升管理水平挖掘潛能，通過開辟國際市場分散風(fēng)險(xiǎn)，通過行業(yè)兼并汲取先進(jìn)的生產(chǎn)制造和經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自身在競爭激烈的國內(nèi)市場的競爭力，為受困的中國制造業(yè)提供了一條升級路徑。（財(cái)富中文網(wǎng)）