尋找高增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力
【專題】2012年CEO的十大挑戰(zhàn)
· CEO們直面動(dòng)蕩,寄望創(chuàng)新和人才
· 海爾:創(chuàng)業(yè)精神的“傳染”
· 用友:挑戰(zhàn)里蘊(yùn)藏機(jī)會(huì)
· GE:醫(yī)療巨頭的“野外生存術(shù)”
· Avaya:找到千里馬
· 安踏:最大的挑戰(zhàn)是練好內(nèi)功
????在跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中,日本安斯泰來(lái)制藥公司的策略獨(dú)樹(shù)一幟。它專注于發(fā)展專業(yè)治療領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)新藥物的研究與開(kāi)發(fā),鎖定目前尚無(wú)有效治療方法的高度專業(yè)性疾病領(lǐng)域,利用創(chuàng)新產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。正如其全球執(zhí)行董事、亞洲事業(yè)部高級(jí)副總裁片柳真一郎所說(shuō):“積極尋找突破,完善業(yè)務(wù)板塊,以中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)第一為強(qiáng)大后盾,讓中國(guó)成為公司全球增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力。”
????這與安斯泰來(lái)的全球策略一脈相承。全球制藥行業(yè)并購(gòu)合作風(fēng)起云涌,未來(lái)五年內(nèi)將有70種暢銷專利藥到期,阿斯利康、輝瑞等跨國(guó)制藥巨頭早已布局仿制藥。但安期泰來(lái)另辟蹊徑,專注于五大專業(yè)領(lǐng)域,研發(fā)新的化學(xué)物和創(chuàng)新藥物的劑型,成為器官移植和泌尿?qū)I(yè)領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者。這家坐落于日本東京的公司成立于2005年,由擁有100多年歷史的原山之內(nèi)制藥和藤澤藥品合并組成,全球銷售收入115億美元,中國(guó)約為10億人民幣,占亞洲市場(chǎng)銷售額的40%左右,它的目標(biāo)是未來(lái)兩年內(nèi)中國(guó)市場(chǎng)銷售收入翻番。
????然而,這絕非易事。安斯泰來(lái)在美國(guó)、歐洲和日本市場(chǎng)有豐富的經(jīng)驗(yàn)和驕人的戰(zhàn)績(jī),三地貢獻(xiàn)了其超過(guò)95%的銷售收入,但中國(guó)市場(chǎng)的疾病分布結(jié)構(gòu)特殊,介于日本、歐洲和新興市場(chǎng)之間。此外,安斯泰來(lái)堅(jiān)持不做仿制藥,而是專注于原研藥,這意味著必須加速新藥引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的步伐。再者,中國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生改革的方向是降低藥品價(jià)格,主攻創(chuàng)新藥的公司如何找到市場(chǎng)立足點(diǎn)?例如,剛剛被列入政府藥品目錄采購(gòu)清單的法莫替丁,這款治療胃潰瘍的藥物是由安斯泰來(lái)首創(chuàng)后被仿制的。安斯泰來(lái)制藥(中國(guó))有限公司總經(jīng)理黑田昌利說(shuō):“創(chuàng)新藥專利到期后,自然會(huì)有公司仿制。因此,要堅(jiān)持創(chuàng)新,就需要不斷充實(shí)產(chǎn)品線,通過(guò)結(jié)盟、并購(gòu)等方式獲得新化合物。當(dāng)然,我們需要從市場(chǎng)中獲得收益來(lái)進(jìn)行更多新藥的研發(fā)?!?/p>
????黑田昌利剛剛被任命為全球執(zhí)行董事,在全球40多個(gè)國(guó)家分公司總經(jīng)理中,只有美國(guó)和中國(guó)地區(qū)的總經(jīng)理委以此任。“(安斯泰來(lái))將更多的權(quán)力、決策交由本地企業(yè)?!焙谔锊f(shuō)。一個(gè)月前,他們租下了北京CBD高端寫字樓的兩層物業(yè),計(jì)劃將目前520名醫(yī)藥代表的人數(shù)擴(kuò)大一倍以上,通過(guò)八個(gè)大區(qū)網(wǎng)絡(luò)覆蓋更多的醫(yī)院。與此同時(shí),公司加強(qiáng)醫(yī)藥代表的培訓(xùn),“將中國(guó)的人才培養(yǎng)納入全球體系之中,只有這樣,才能使全球研發(fā)的新藥更順利、更快地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),”片柳真一郎說(shuō)。
????安斯泰來(lái)關(guān)注員工發(fā)展的每一個(gè)細(xì)節(jié),對(duì)不同級(jí)別的銷售人員制定崗位能力模型,涉及招聘、晉升、績(jī)效管理和培訓(xùn)發(fā)展等各個(gè)環(huán)節(jié)。與此同時(shí),公司對(duì)組織中不同的職位需求“量體裁衣”,針對(duì)中國(guó)業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)的需求,為一線管理者提供了資源整合利用、人員激勵(lì)及輔導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力等課程,向一線銷售員工提供專業(yè)銷售技巧、專業(yè)演講技巧、時(shí)間管理等實(shí)踐課程。利用安斯泰來(lái)的E-Learning在線模式,幫助員工突破地域限制,利用互聯(lián)網(wǎng)隨時(shí)隨地開(kāi)展培訓(xùn)。
????過(guò)去十年間,以明星產(chǎn)品普可樂(lè)復(fù)和哈樂(lè)為競(jìng)爭(zhēng)利器,安斯泰來(lái)在器官移植和泌尿兩大專業(yè)市場(chǎng)拔得頭籌。前者是免疫移植類藥品,后者適用于膀胱過(guò)度活動(dòng)癥?!耙栽瓌?chuàng)藥為戰(zhàn)略構(gòu)建了豐富的產(chǎn)品線,更多的資源將被引入到中國(guó)市場(chǎng)?!焙谔锊f(shuō)。未來(lái)五年,公司將有至少五個(gè)新藥品種及適應(yīng)癥產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。事實(shí)上,自從收購(gòu)美國(guó)OSI制藥公司之后,安斯泰來(lái)已經(jīng)將腫瘤鎖定為其第三個(gè)全球?qū)I(yè)治療領(lǐng)域,目前已經(jīng)擁有了16個(gè)有潛力的腫瘤藥物新品。
????堅(jiān)持以原創(chuàng)藥品與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),安斯泰來(lái)為自己的全球戰(zhàn)略建立了更高的競(jìng)爭(zhēng)門檻。但是,這并不意味著中國(guó)公司沒(méi)有機(jī)會(huì)參與研發(fā)。“我們對(duì)合作持開(kāi)放的態(tài)度,包括中國(guó)許多大學(xué)的老師已經(jīng)參與到我們的藥物研發(fā)項(xiàng)目合作之中?!焙谔锊f(shuō)。不過(guò)他重申,目前很多跨國(guó)公司與中國(guó)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的合作著眼于仿制藥市場(chǎng),這并非安斯泰來(lái)的戰(zhàn)略路徑,“我們選擇的并購(gòu)目標(biāo),是與公司戰(zhàn)略和需求相吻合的公司,而并非單純擴(kuò)大規(guī)模?!?/p>
????安斯泰來(lái)在日本大地震中遭受重創(chuàng),于2011年度共計(jì)提出了53億日元的特別損失,但那段經(jīng)歷讓片柳真一郎和黑田昌利對(duì)“托您的福”、“彼此彼此”這些客套話有了更深刻的理解?!懊總€(gè)經(jīng)理人都應(yīng)該超出本職工作,隨時(shí)隨地關(guān)注社會(huì)和公司的需求,做出自己力所能及的努力?!彼麄冋f(shuō)。這是每個(gè)試圖擁抱全球化的職業(yè)經(jīng)理人需要時(shí)常銘記在心的準(zhǔn)則。
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