成人小说亚洲一区二区三区,亚洲国产精品一区二区三区,国产精品成人精品久久久,久久综合一区二区三区,精品无码av一区二区,国产一级a毛一级a看免费视频,欧洲uv免费在线区一二区,亚洲国产欧美中日韩成人综合视频,国产熟女一区二区三区五月婷小说,亚洲一区波多野结衣在线


 
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 
威廉姆斯-索諾瑪公司的秘密武器
作者: Jessica Shambora    時(shí)間: 2010年09月30日    來源: 財(cái)富中文網(wǎng)
 位置:testbbb         
字體 [   ]        
打印         
發(fā)表評(píng)論        
這家零售商的發(fā)展離不開兩位企業(yè)家。到目前為止,霍華德·萊斯特是其背后的功臣





銷售

威廉姆斯-索諾瑪公司

60%
商店銷售

40%
網(wǎng)絡(luò)和目錄式銷售

?

????像霍華德·萊斯特(Howard Lester)這類職業(yè)經(jīng)理照理說不應(yīng)該是企業(yè)家。你知道他們是哪種人:到了需要推動(dòng)公司增長(zhǎng)時(shí),經(jīng)驗(yàn)豐富的高管就從創(chuàng)始人手里接過方向盤,站到原有的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)之上。他是“西裝革履”、“頭發(fā)斑白”的人,他的到來,意味著人們還沒來得及查閱保險(xiǎn)手冊(cè),自己快樂而散漫的日子就結(jié)束了。萊斯特從創(chuàng)始人查克·威廉姆斯(Chuck Williams)手里接管了位于舊金山的威廉姆斯-索諾瑪公司,而威廉姆斯將繼續(xù)擔(dān)任該公司董事長(zhǎng)。然而,94歲的威廉姆斯也不得不承認(rèn),如果沒有萊斯特,這家家居裝飾零售商不可能成為30億美元的業(yè)內(nèi)巨頭。

????現(xiàn)年74歲的萊斯特在掌管公司32年后,于今年5月份退休。他本身就足以稱為企業(yè)家,不僅在1978年收購?fù)匪梗髦Z瑪公司(Williams-Sonoma)之前成功地創(chuàng)立了一家公司(后賣出),而且在執(zhí)掌公司期間顯示出高度的企業(yè)家精神:他推動(dòng)企業(yè)發(fā)展,勇冒風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)也不怕犯錯(cuò)誤。[5月份上任的首席執(zhí)行官勞拉·埃爾伯(Laura Alber)是他的第三任繼承者;其他兩位已淡出。]萊斯特將威廉姆斯-索諾瑪公司打造成一個(gè)廚房和家居裝飾的帝國(guó),旗下品牌有Pottery Barn和West Elm等(見附圖)?!霸跇I(yè)務(wù)發(fā)展方面,他做出了許多大膽的決定,并且對(duì)于抓住機(jī)會(huì)大規(guī)模推廣一種高品位理念,他很有想法?!?a href="../../../../global500/136/">高盛公司(Goldman Sachs)的分析師馬特·法斯勒(Matt Fassler)說。

????與其他非創(chuàng)始人的企業(yè)家不同的是,萊斯特專注于推廣品牌,而不是讓自己個(gè)人家喻戶曉。威廉姆斯-索諾瑪公司創(chuàng)建于1956年,創(chuàng)建者這樣做是出于對(duì)法式烹飪傳統(tǒng)的熱愛。但萊斯特的狂熱才使威廉姆斯-索諾瑪公司真正進(jìn)入烹飪業(yè)。他的熱情來自哪里?生意。“我對(duì)做乳蛋餅不感興趣?!比R斯特說。下面讓我們一窺其他發(fā)展企業(yè)的秘訣:

細(xì)心發(fā)掘機(jī)會(huì)

????1976年,萊斯特40歲,他當(dāng)時(shí)唯一的打算就是四處閑蕩。他賣掉了自己創(chuàng)立的軟件公司Centurex,隨后六個(gè)月的時(shí)間都在打高爾夫。他正到處尋找可以買入的公司時(shí),一個(gè)朋友建議他可以留意一家正處于困境中的待售公司,它主要從事炊具零售和目錄式銷售。

????萊斯特花了幾個(gè)星期在威廉姆斯-索諾瑪公司“調(diào)查每個(gè)細(xì)節(jié),找每一位員工談話”。他了解到,公司財(cái)務(wù)岌岌可危,收入為400萬美元,背著70萬美元的債務(wù)?!八鼪]有機(jī)制,對(duì)庫存沒有概念,而這正是我所精通的?!彼鸵晃粡奈磽?dān)任過運(yùn)營(yíng)職務(wù)的合伙人一起用10萬美元買下了這家公司。而他之前唯一的零售經(jīng)驗(yàn)是當(dāng)顧客。

虛心學(xué)習(xí)

????萊斯特靠實(shí)地考察,確定方向。他和威廉姆斯一起到歐洲進(jìn)行了一次采購之旅,另外也造訪了美國(guó)的廚房用品商店。他注意到,“這些店的經(jīng)營(yíng)更多是作為一種愛好,而不是生意?!?/p>

????盡管他嗅到了一個(gè)大機(jī)會(huì),但并沒有立刻采取行動(dòng)。他聘用了一位直銷專家,集中精力發(fā)展目錄式銷售,而不急于開店,因?yàn)檫@需要投入大量資金。當(dāng)公司在1983年上市時(shí),目錄式銷售占總收入的比例從五年前的50%上升到75%。目錄銷售的顧客地址也為開設(shè)新零售店的選址提供了指導(dǎo)。

????萊斯特還聘請(qǐng)專家教他有關(guān)房地產(chǎn)的學(xué)問。很快,他就像大廚排列餐刀一樣開始仔細(xì)挑選地點(diǎn)了。當(dāng)購物中心業(yè)主試圖將其新式“廚房”商店放在美食廣場(chǎng)旁邊時(shí),他拒絕了。威廉姆斯-索諾瑪公司屬于奢侈品牌。




相關(guān)閱讀
用戶名: 密碼:      匿名


0條評(píng)論          查看更多評(píng)論











狼人香蕉香蕉精品99| 亚洲AV夜夜欢一区二区三区| 青青久久久久精品亚洲AV中文| 蜜臀AV在线播放一区二区三区| 中文字幕亚洲欧美无线码一区| 欧美综合自拍亚洲图久青草| 国产麻豆剧果冻传媒兄妹蕉谈| 国产在线视频福利资源站| 国产人与动人物a级毛片| 亚洲永久无码7777kkk| 普通话对白国产精品一级毛片| 亚洲欧洲日韩国产精品妖精| 午夜精品久久久久久| 中文字幕一区二区在线观看| 亚洲精品国产专区91在线| 精品少妇人妻av无码中文字幕| 亚洲爆乳成av人在线视菜奈实| 闷骚的小少妇全程露脸激情大秀直播| 久久久精品日本一区二区三区| 国产综合亚洲专区在线视频免费| 亚洲最大中文字幕无码网站| 国产精品亚洲第一区在线观看| 特黄特色高清不卡免费视频| 久久不见久久见免费影院www日本| 真实的国产乱ⅩXXX66| 欧美熟妇另类久久久久久多毛| 久久久久久久综合综合狠狠| 国产成人综合久久精品尤物| 桃美女性感视频一区二区三区| 国产日韩精品欧美一区灰灰| 国产欧美久久久久久精品一区二区三区| 中文字幕乱码二区免费| 强奷乱码中文字幕熟女一| 欧美视频一区二区在线观看| 免费又黄又爽a片免费看| 一品道一卡二卡三卡永久| 99久久国产综合精品麻豆| 国产乱女婬AV麻豆国产| 国产午夜精品一区理论片| 久久久久久久波多野结衣高潮| 亚洲精品无码αv中文字幕|