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????合作與競爭是互聯(lián)網(wǎng)公司的主題，你們決策時(shí)的依據(jù)是什么？

????我們不是以打敗競爭對手為樂趣的公司。比如，我們收購兩家美國公司Auctiva、Vendio，是對eBay賣家提升利潤的最好方式。海外競爭時(shí)，我們必須問自己：我們是否能夠比eBay對賣家提供更好的服務(wù)，能否創(chuàng)造eBay所沒有的價(jià)值？我們現(xiàn)在只能打通Ｂ和Ｂ，實(shí)現(xiàn)阿里巴巴出口通和全球速賣通平臺的對接，讓其賣家成為我們的買家，讓eBay的賣家提高30％的利潤，幫助阿里巴巴的用戶獲得70億的采購商機(jī)。我們跟Paypal合作，支付寶肯定存在競爭，但跨國貿(mào)易中的合作永遠(yuǎn)大于競爭。既有合作又有競爭，合作和競爭的出發(fā)點(diǎn)取決于：哪一種方式對客戶帶來的價(jià)值更大。

????2008年最大的決策是頂住誘惑不投資，2009年最大的考驗(yàn)是如何把錢替股東投資好。如何確保專注而不偏離方向？

????答：首先是知道自己要做什么，其次是抵制誘惑。與中小企業(yè)相關(guān)的事情，我們才會去做。資本逐利，商人追求機(jī)會，但是，當(dāng)好機(jī)會被許多人追求時(shí)，可能就變成了危機(jī)。

????你們要成為一家經(jīng)營102年的公司，創(chuàng)始人需要做什么？

????基業(yè)長青需要解決創(chuàng)始人離開公司后的治理問題。從去年開始，我們?nèi)ッ绹蜌W洲考察了許多公司，公眾公司的平均壽命不如家族企業(yè)和合伙企業(yè)，我們選擇了合伙人制。上市公司的CEO有短期業(yè)績的壓力，可能更關(guān)注股東利益，合伙人制更符合社會、客戶的長期利益。從去年10月份起，阿里巴巴告別創(chuàng)始人時(shí)代，進(jìn)入合伙人時(shí)代，全面推進(jìn)合伙人機(jī)制。

????合伙人每一代的分工是不一樣的。我們看到美國有一家公司，第一代人管人，選擇誰能夠成為合伙人；第二代人管理公司，看戰(zhàn)略；第三代合伙人在管理項(xiàng)目，看市場。每一代人傳承、交接班。阿里巴巴形成清晰的合伙人，需要5~10年的時(shí)間。